东莞股权顾问：应该如何分配股权？

你有没有遇到过这样的人？他说他手上有很多的客户还有市场渠道可以介绍过来，但是要你百分之二十的股份。

请问是给还是不给？

一家公司新开发一互联网项目，需要和技术专家配合对客户提供服务，项目发起人想把兼职者发展为合伙人，但在项目初期，兼职者不会全职加入，也不愿意投资入股，而兼职者的技术能力又对项目的发展非常重要。这时外部兼职顾问的股权分配问题，显得尤为重要。

接下来企股会将和大家分享兼职顾问如何发放股权的知识，希望对你有所帮助。

1、项目独立核算完全可行

在公司的内部可采取项目制，也可以是小组制，相当于在公司内部进行项目孵化。财务上对项目进行独立核算，通过划分小激励单元，便于对创业团队的贡献度进行计算。

企股会一直主张创业者在哪个地方贡献，就在那个地方拥有股权，这样直观，不搞大锅饭。待到项目成熟，可以再成立公司，将创始团队的股权在工商局进行登记注册。

关于这一点也适合现在很多互联网创业的项目，比如现在很多自媒体的平台，有一个头部的大号支撑，需要孵化众多的小号，就可以单独成立项目部进行内部创业的激励。

2、不能全职且不出钱的专家团队，也可以成为合伙人

在项目的初期，我们当然希望专家团队能够全职工作并且拿钱入股，这是最理想的状态。但因项目前途未卜，对于收入稳定且在行业有一定影响力的专家，让其舍弃既得利益全职加入毕竟有一定的风险，兼职团队不愿全职，也不愿出钱入股属于情理之中。

考虑到创业团队资金实力有限，所开出的待遇不能满足专家团队的要求，但又特别想和专家团队合作。因为专家团队对其技术有非常大的帮助，无奈只能采取让专家团队兼职的方法。

在和专家团队合作时，可遵循市场等价交换的原则，根据专家咨询费的市场行情，折算相应的股份比例。

3、给专家团队的股权比例怎么定？

这个问题困扰很多创业者，到底应当给专家团队多少股权合适，这个问题是没有固定答案的，要根据不同行业，不同的专家等级，以及专家不同的需求来决定。如果专家过于强势，低于某个比例不谈，创业者就会处于被动局面。

►对此，企股会建议：

1、一定要重视股权的未来价值，不能把股份轻易分出去

在生活中，我见过不少创业者们对股权毫不吝惜，非常豪爽，发现有不错的人才，上去就将一定的股权比例赠送出去。这种方法虽是好心，但未必能达到激励效果。分出去的股权如果不附加一定的条件，就收不回来，后期反而造成被动的局面。

2、项目初期最好控制在10%

任何一个项目的运作成功，是综合因素作用的结果，专家固然重要，但还有非常多其它的因素。比如资金、市场、团队，以及相关的合作方。

如果把专家比作诸葛亮的话，诸葛亮固然重要，但也需要关羽、张飞等的配合，所以创业者必须站在全局，动态的看待企业的股权。

当然，有个前提，即创始人有分配股权的主动权，能够掌控分配股权的话语权。

4、如何激励专家团队？才能让专家团队更有动力

任何团队对核心人员的激励，一定不仅仅是关于物质的激励，更有关于未来梦想和愿景的激励。我从以下两个方面展开：

首先，梦想激励是最好的激励

人都有梦想，都希望自己的未来会变得越来越好。基于此，团队的创始人一定要描绘事业成功之后的愿景，让专家团队怦然心动，让专家团队觉得干的事业有意义。

如西游记中孙悟空追随唐僧取经，又如乔布斯1983年感召百事可乐总裁卡斯利加入时，说了一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？

期权和全职到岗的时间挂钩

创业合伙要求同舟共济，在项目的初期，专家无法全职工作，但双方可以约定，应当在一定时间内要到岗全职的。

比如两年之内，如果到了约定的时间，专家无法全职到岗工作的，则项目发起人有权根据合同的约定，将专家的股份用现金购买，再出让给对团队更有贡献的人才。

专家到岗工作，最好采取分期成熟的方式

股权一但授予，如果不附加考核条件，则被授予者就不会珍惜，所以我的经验是对被授予者的股权，附加考核条件。

比如和在岗工作的时间挂钩，如授予专家 2% 的股权，期限四年，则该专家在企业工作每满一年成熟 0.5%，四年成熟完毕。

如果该专家在 2 年期满时离职，则该专家只拥有项目 1% 的股权，该 1% 的股权在专家离职时，可兑换相应的价值，也可将该股权保留。

《孙子兵法》讲兵无常形，水无常势。股权也没有固定的比例，很多情况下，取决于创业者与专家的实力对比。如果专家的实力强，创业者有求于专家，则创业者的谈判会陷入被动。如果创业者的实力强，对专家有很强的吸引力，则创业者处于主动地位。

上述对于兼职创业者给予股权的原则，希望引起大家的重视，不至于犯常识性的错误。也许大家会有以下疑问。

“兼职人员股权和贡献度不匹配，怎么解决？”

“不在职的人员，除了发放工资还能怎么处理？”

“兼职合伙人不干了，他的股权要的回来吗？”

对于上面这些问题，企股课堂已为您提供解决问题的参考方案。